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Étape 6 · Inclus au dossier

Combien proposer ?
Trois nombres, pas un pari.

Trop bas, vous perdez le bien. Trop haut, des années d’épargne. Immolio construit votre corridor de négociation à partir de tout ce que le dossier a découvert, et le copilote vous épaule en direct.

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Leviers sourcés, jamais du bluff
Copilote IA pendant la négo
Corridor de négociation · affiché 472 000 € · juste prix ≈ 446 000 €
Vous perdez le bienZone de négociationVous payez trop
Ouverture444 000 €Cible452 000 €Plafond458 000 €Affiché472 000 €
Affiché +6 % au-dessus des ventes actées · étape 1
12 à 18 000 € de travaux documentés · étape 3
Ravalement non soldé : 5 280 € à retenir · étape 4
Économie visée20 000 €

Je propose combien, et je le défends comment ?« Faites une offre » : d’accord, mais à combien ? Et quand l’agent répond « le vendeur refuse », vous dites quoi ? Sans faits, une négociation n’est qu’un rapport de force perdu d’avance.

Vous négociez avec trois nombres et des faits. L’ouverture, la cible et le plafond sortent des ventes actées et des défauts documentés de VOTRE dossier. Chaque levier cite sa source : un vendeur conteste une opinion, pas un PV d’assemblée générale.

Dans l’application

Avant l’appel, et pendant l’appel.

Un plan pour ouvrir, un copilote pour réagir quand ça bouge.

Vos munitions, sourcéesDu dossier
+6 % vs ventes actées22 comparables DVF imprimables, à poser sur la table.
74 jours sans acheteurLe temps joue pour vous, pas pour le vendeur.
Travaux photos à l’appuiUne fourchette chiffrée se négocie, un ressenti non.
Le copilote, en directCopilote IA
Moi
L’agent refuse 452 000 €. Le vendeur veut 460 000 € minimum.
IA
Il a déjà concédé −2,5 %. Tenez 452 000 €, ou 455 000 € avec la retenue ravalement au compromis.
Si l’offre est acceptéeSimulation
Vs actées
+1,4%
défendable
Mensualité
2 033 €
si acceptée
Économie
20 000 €
vs affiché

Chaque scénario d’offre recalcule la mensualité et le coût réel : vous savez ce que vous signez.

Le déroulé conseillé3 temps
1Ouvrez à 444 000 €, en citant les ventes actées, pas votre intuition.
2À la contre-offre, opposez les travaux chiffrés et le ravalement.
3Concluez à 452 000 €, retenue vendeur inscrite au compromis.
Cas concret

−21 000 € en deux allers-retours.

1
Le face-à-face

Un trois pièces dans le 5e, affiché 520 000 €. L’agent annonce « deux autres acheteurs très intéressés » : la pression classique.

2
Le plan tient

Corridor : ouverture 492 000, cible 499 000, plafond 505 000. Leviers : +5 % vs ventes actées, chaudière en fin de vie chiffrée, 68 jours d’annonce. L’acheteur ouvre, argumente, ne monte que par paliers prévus.

3
Le résultat

Accord à 499 000 € : la cible exacte, −4 % sous l’affiché. Les « autres acheteurs » ne se sont jamais matérialisés.

− 21 000 €négociés
3leviers sourcés
2allers-retours
La suite du parcours

L’offre acceptée, tout reste à sécuriser.

Analyse des documents

C’est le dossier documentaire qui arme la négociation.

Sécurisation du compromis

Ce que vous avez négocié doit se retrouver noir sur blanc.

Coût de détention

Le prix négocié met à jour votre coût réel automatiquement.

N’appelez pas l’agent
sans vos trois nombres.

Créez votre dossier : le corridor se construit à partir de vos découvertes.

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Leviers sourcésCopilote pendant la négo